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第七十三章 光影画派（第2页）

文元虽然机灵，但还是不太明白茅庚说这些跟今日廷对有什么关联，便问道:

“学得文武艺，货与帝王家，从来都是如此，能货与官家就不错了，谁还敢跟官家谈价钱！

但庚兄你今日却神了。

官家肯赐予那么多土地，就是买你攻取夷洲的计策吗?”

茅庚笑道:

“呵呵！

是，也不完全是！

我卖的是一揽子的解决方案，还顺带将水泥和时表技术也卖了，在这场买卖中，官家觉得划算，我没有要他付一个子儿，他得到的整个夷洲，包括赐予我的土地也还是他的，因而这个一揽子解决方案卖价其实一点也不贵。

只是水泥和时表技术的卖价略微高了一点，但官家一点也不会感觉到高。

这就是捆绑买卖的好处。”

茅庚心说，我甚至都不是在单纯的卖技术，我只是要让赵眘在不知不觉中接受官私合营的方案，也就是让他接受我的技术折算成20的股本入股，要是单独提出来折20的股本，恐怕在场的人都会以为是我在说疯话，因为摆明了大宋从未干过这种荒谬绝伦的事情！

但是经过与台湾一揽子解决方案捆绑销售之后，就变得不着痕迹了。

文元还是有些茫然，茅庚只好进一步解释道:

“这么说吧，官家就是一个最难伺候的主顾，你要弄清楚他想要甚么，他要开疆拓土，还不想劳民伤财。

但是开疆拓土又哪能不花钱呢！

这是个死结。

不过如果你能够担保这些钱能够在未来收回来还有多，那他就会花钱。

当今的官家就是这么一个精明的官家。

我便拿水泥和时表两项稳赚钱的营生跟官家担保，官家当然就放心得多。

但官家也明白这个担保其实也是一桩买卖，官家焉能不明白礼尚往来的道理！

但我提出来的担保价码，是夷洲的土地，15万亩也好，30万亩也好，只是他未来收益微不足道的一点点，官家一算账，当然能够痛快地接受。”

这一下文元茅塞顿开，恍然大悟地说道:

“这么说来，这压根就不是一个赌局，而根本是一桩买卖。

原来如此！”

不错，这就是一桩买卖，但是这个买卖的标的是软件，支付的手段属于远期支付还加上配送股票，这些概念还很新，你不明白可以理解。

茅庚心说你不知道这一场廷对消耗了我多少脑细胞啊！

人们说“客户是上帝”

，赵眘这个客户简直比上帝还难缠。

还好，总算将这笔买卖做成了！

不，还只是签了个合同，而且合同条款比较复杂，需要一步一步实施，之后才算真正大功告成。

不管怎么样，签合同也算是一大成功，茅庚决定放松一下，便建议道:

“好了，今天廷对，你能促成百花齐放，也值得庆贺，我们今晚便好好庆贺一番。”