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第78章 手机销售成长之路（第1页）

在店长的热情引荐下，景辰正式跟随销售冠军王平，踏上了手机销售领域的学习征程。

自这天起，景辰恰似一块极度干涸的海绵，如饥似渴地汲取着王平所传授的每一丝知识养分。

手机销售话术，无疑是销售工作的核心技巧之一，王平对此洞若观火，故而讲解得格外详尽入微。

他向景辰强调，面对形形色色的顾客，必须灵活运用不同的话术。

譬如，对于追逐时尚外观的年轻顾客群体，要着重渲染手机的设计理念、潮流元素以及别具一格的外观工艺；而针对注重性能的商务人士，则需突出手机卓越的运行速度、强大的处理能力以及稳固的安全性能等关键方面。

“景辰呐，你可得练就一双火眼金睛，学会从顾客的穿着打扮、一言一行中，敏锐地捕捉他们的真实需求。”

王平一边耐心讲解，一边辅以生动的手势比划着，“要是来了位身着时尚潮流服饰，手持最新款潮牌包包的年轻姑娘，你就得巧妙地将话题引向时尚与拍照功能。

毕竟当下的年轻人，热衷于用手机记录生活点滴，手机的拍照性能自然得着重介绍。”

景辰全神贯注地聆听着，手中的笔在笔记本上飞速舞动，嘴里还不住地重复念叨：“留意顾客细节，依需推介卖点……”

转瞬之间，笔记本上便密密麻麻地写满了各类要点。

除了销售话术，手机配置与参数亦是销售人员必须娴熟掌握的关键知识。

王平深谙此道，他如同对待稀世珍宝般，毫无保留地将各类手机的配置信息倾囊相授给景辰。

“来，景辰，咱们先瞧瞧这款手机。”

王平轻轻拿起一部手机，手指精准地指向上面的标识，娓娓道来，“这款手机搭载的是高通骁龙系列芯片，这芯片性能堪称强劲，无论是畅玩大型游戏，还是同时处理多项任务，皆能应对自如，游刃有余。”

说着，他熟练地打开手机的设置界面，为景辰清晰展示芯片的详细参数，“你瞧这儿，这便是芯片的型号与具体参数，务必牢记于心，一旦顾客问起，要做到对答如流，彰显专业素养。”

景辰赶忙凑近，眼中闪烁着炽热的求知光芒，旋即奋笔疾书，在笔记本上迅速记录下来：“高通骁龙芯片，性能强劲，多任务处理游刃有余……”

“还有这手机屏幕，采用的是OLED材质，色彩明艳动人，对比度极高，显示效果堪称惊艳。

对于热衷于观看视频、畅玩游戏的顾客而言，这无疑是一大突出卖点。”

王平紧接着补充道。

景辰一边记录，一边好奇地发问：“哥，那相较于其他材质，OLED材质究竟有哪些独特优势呢？”

王平面带微笑，耐心解释道：“OLED材质具备自发光特性，每个像素点都能独立调控亮度，如此一来，黑色显示更为纯粹深邃，画面层次感也更为鲜明。

而且，它的可视角度相当宽泛，无论从何种角度观看，画面都不会出现失真现象。

这些显着优点，你务必牢记清楚，在向顾客介绍时，方能切中要害，说到点子上。”

随着时间的悄然流逝，景辰的笔记本上记录的内容愈发丰富，从手机的处理器型号、屏幕材质、摄像头参数，到电池容量、快充技术等等，无所不包，一应俱全。

王平不仅倾心传授手机配置知识，还悉心教导景辰如何在相同价格区间内，精准对比不同手机的优劣。

“景辰，顾客购买手机时，价格对比乃是常事。

在同一价格范围内，往往会有多款手机可供挑选。

你必须对每款手机的特性了如指掌，从而协助顾客分析出哪一款最为契合他们的需求。”

言罢，他随手拿出几款价格相近的手机，整齐地摆放在柜台上，开始条分缕析地详细讲解：“比如说，这几款手机价格大致都在三千元上下。

这款手机主打拍照功能，其摄像头配置堪称顶级，像素极高，且具备丰富多样的拍摄模式，无疑是摄影爱好者的不二之选；这款则侧重于性能表现，芯片更为强大，运行游戏时更加流畅顺滑；而这一款，续航能力尤为出众，大容量电池搭配先进的快充技术，能够充分满足那些经常外出、对电量需求较大的顾客。”

景辰听得全神贯注，手中的笔一刻不停，嘴里还念念有词：“三千元价位，拍照型、性能型、续航型……”

时光荏苒，在王平的悉心指导下，景辰的进步可谓一日千里。

他对手机销售话术运用得愈发娴熟，对各类手机的配置与参数也已然烂熟于心。

如今，每逢顾客进店，他都能满怀自信地主动迎上前去，依据顾客的具体需求，精准无误地推荐出最为合适的手机。

一日，店里迎来一位年轻的上班族，有意更换一部新手机。

景辰敏锐地留意到，这位顾客身着休闲商务装，手中还拿着平板电脑，由此推测他或许对手机的办公性能与娱乐功能均有一定需求。