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第六章 第一桶金合作（第2页）

郑娘子开门见山：“安然，你为什么不自己跟陈夫人谈价钱呢？那牡丹图是你画的，是你自己的东西”

“一这里是郑娘子您的绣坊，陈夫人她们是您的客人，我不能在这儿抢您的客人；二刘嬷嬷在您的绣坊接活，这些年您给了我们很多关照，想办法帮您解决问题，留住客人是我很乐意做的事；三我没有卖过绣图，也不知道行情，确实不知这幅绣图值多少钱；四如果有机会，我很愿意跟您的绣坊合作我脑袋里还有很多比那张牡丹图更好的绣图”

安然淡然的语气和淡淡的微笑始终如一，让人看不到任何的情绪波动但她纯净的眼里是不容置疑的真挚和真诚

郑娘子洒然一笑：“噢？怎么合作？”

“绣坊跟需要绣图的客人接洽谈价格，我按照客人要求绘图，所得费用三七开，我七，您三有一点请您放心，如果有客人私下找我接洽，我不会接，会让他们到丽绣坊来找您谈”

“噢？我们自己跟客人谈价格，你不的我骗你吗？另外，图是你画的，我们白白收三成，你不觉得亏吗？”

“您客气了，怎么会是白白收呢，丽绣坊的知名度和客源，还有郑娘子您的信誉经营能力都是您收这三成的底气和理由，这些足够了”

安然语气依旧平静，“至于说被骗，我倒真是不的，先别说这几年刘嬷嬷一直在跟您打交道，就说刚才与陈夫人谈价格，如果您心存私心，就不会让刘嬷嬷跟您一起进来了”

“哈哈哈，”

郑娘子开心地大笑起来，“你这孩子可真是不能小瞧，稳重心细条理清晰滴水不漏，处事大方，一点没有小家子气好，我们就依你说的合作你看这样行吗，市面上质量较高的绣图，按图面大小来说，一般价格在20两到200两银子之间我们会在合作契约中标出常用规格绣图的价格，你每个月给我们5张图，规格大小我们会通知你，至于画什么就由你自己决定，我们也会根据市场喜好给你一些建议这些绣图我们按契约上所列价格的七成按月支付给你，无论绣图是否已经卖出另外，如果是客人定制的话，按我们与客人谈定的价格支付给你七成我们能保证的是所谈价格一定不会低于合约上的价格”

“但是安然，”

郑娘子喝了一口茶继续说道，“我们对你也有一个要求，就是3年合约期内你不能跟其他绣庄有任何合作，包括绣图和绣品当然，如果你的绣图由你们直接绣成绣样给我的话，我们会按照之前给刘嬷嬷的价格另外支付费用”

“其它都没有问题，只是合约期能不能改为一年一签，您知道，我家在福城，虽然在庄子上好多年了，但谁知道后面怎样呢”

安然看到刘嬷嬷猛向她点头，应该也是考虑到这个问题了，“但是请您放心，只要没有什么意外情况，只要我们之间没有什么伤害彼此交情的事情发生，我不会放弃丽绣坊而与其他绣庄合作的

“嗯，这样吧，先签两年，之后我们再谈如果两年之内你真回到福城也没有关系，我已经计划在福城开分店了平县毕竟太鞋我在福城也有些关系，重要的是我的女儿曼碧明年十月及亓后就会嫁到福城去了，我还是消离她近些

“好的，那就如您所说，您让人拟好合作契约后我们就可以签了”

安然爽快地回应

“咯，这是陈夫人刚刚支付的300两的银票，她自己提出的价钱她们母女俩找合适的牡丹图找了很久，你的绣图给她们很大惊喜，她们真是万分感谢的这陈小姐是湘州刺史陈大人的女儿，她们母女这次回到平县老家来是因为前段时间陈老夫人生病了回来侍疾听说陈大人很快就要调到京城升任刑部尚书，那边一安顿好她们母女就要接陈老夫人一起过去京城了正好陈小姐的未来夫家也在京城，明年春就要过门，她的未来夫婿是清平侯的嫡次子她们寻这牡丹图就是要送给清平侯夫人庆贺生辰的”

看到安然张嘴想要说什么，郑娘子抢先一步：“这次的钱我就不分那三成了陈夫人母女找了那么多绣庄都空手而归，却在我这里找到他们满意的东西，你这已经帮了我丽绣坊一个大忙了，何况刚才红锦丫头也从你那里偷师了”

郑娘子坚决地把银票塞给安然，不容拒绝

安然想了想，不再推脱，笑道：“那就谢谢您了还要麻烦您帮我换成两张100两一张50两的银票和50两的碎银子可以吗？我们正好缺了不少东西需要去采购”

郑娘子马上让红锦按照安然的要求去办又对安然和刘嬷嬷说道：“我一会儿要出去办点事，刚好你们去逛街采买，晚上回到这儿来我们一起吃饭，然后签合作契约饭后我让我的车夫张叔用马车送你们回庄子”

安然正在愁着一件事：她准备买好些东西，可是又不想让庄子里那些人知道什么孙大家的人还好些，可车上还有那三个看上去就很八卦的女人呢

这下可好，瞌睡就有人送枕头

安然赶忙应了，表示感谢并跟换了银票和一包碎银子进来的红锦说：“红锦姐姐，我们会让店家把我买的东西送到丽绣坊来，你交代人帮我收一下可以吗？”

红锦点点头：“当然可以，你们让店家把东西交给绿绸姑娘收就可以了”