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第四章 投资京西（第2页）

刘强西也想早点完成融资，免得夜长梦多。

奥运结束后，中国也已经感觉到了危机的寒意，沿海搞外贸的企业大批倒闭，多省在十月份出现农民工提早返乡潮。

谁也不知道经济会恶化到什么程度。

……

后来刘强西谈起这一次融资说：“我们关于融资的谈话总共就是一两分钟，雷总愿意拿5亿美元收购我们，我拒绝了，然后雷总就按投前1.5亿美元的估值给了我们1亿美元融资。

估值是我提出的，雷总没有压价。

这个估值对当时的京西来说不高，我觉得京西值1.5亿美元，但是对当时的资本市场来说，这个估值就比较高，因为那个时候投资公司都在减少投资。

在见雷总之前，我已经见了几十家投资公司，京西的估值从1.5亿美元砍到1.2亿美元、1亿美元、6000万美元，都没有公司愿意投。

一个是那个时候的大环境让投资公司都在减少投资项目，一个是他们看不懂我们，觉得我们和淘宝、国美、苏宁比没什么优势，毛利率又太低，没办法赚钱。

那个时候是我唯一一次觉得京西可能倒闭，压力也很大，我的头发就是那个时候白的。

从98年创业到2008，京西已经有二三百兄弟了。

很多跟了我快十年，别人挖都不走。

十年后，他们离开时却可能一无所有，连房子都没有，车也没有。

而且当他再出去找工作，别人会说他是来自倒闭的京西商城，找工作都很难。

一个成功企业的员工离职找新工作很容易，但作为一个失败或者倒闭的企业的员工，找工作是很难的，因为是败兵。

我的痛苦真的是难以言喻，骨子充满了恐惧感，还有那种对兄弟们的愧疚、羞愧。

所以那个时候雷总愿意投钱给我，而且还没有压价，让我可以风风光光的回去和兄弟们说我们不是找不到钱，只是我们不愿意便宜卖我们的公司，现在我们找到对得起兄弟们奋斗的钱了。

谈完投资后，我也忍不住问了雷总为什么这么看好我们。

雷总说他看好国内的消费升级，消费者对品牌的认可和服务要求会不断提升，觉得我们起码可以做到千亿美元级别。

当时我觉得雷总太乐观了。

我有信心把京西做的更大更强，但是当时也看不到千亿美元级别，甚至百亿都难。

当然，现在看的话，我也觉得京西可以做到千亿美元。

所以说雷总比互联网圈的所有人都高一个层次，他是很早就预判到我们能做到多大，而我们是往高爬一点，才能看的更远一点。

不要相信那些成功以后就到处演讲吹牛改变世界什么的，除了雷总，我见过的其他人都是一步一步成长起来的。

站的高了，望的才会远。”