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第 96 章（第3页）

这么早就下班了。

等红绿灯的时候路楠的手指灵巧地敲打着方向盘：“当然是因为我效率高，把事情都忙完了呀。”

“哼，真骄傲。”

最后，黄女士还是忍不住小声刺了一句。

但是，这比她之前的说话方式，已经委婉了很多。

路楠心想：看来我用她电脑搜索什么‘父母离异我很焦虑’、‘整晚睡不着不想吃饭是不是抑郁症’’等等关键词，还是有点用的。

她当然知道母亲悄悄去了海临市第一医院挂了心理咨询的号——前几天去她住处的时候，床头柜《实用商务英语》这本书下面还压着门诊单子呢。

但是她只扫了一眼，就原封不动地放好。

既然母亲想要偷偷去，那自己还是当做不知道好了。

路楠直接跳过骄傲不骄傲的话题，转而说：“今天早上我和大区总经理开了视频会议，估计不出一个礼拜，公司就能给出答复，海外经销权到底要怎么签。”

路楠从不担心公司会否决这个提议：就像她和童大区都知道，海外市场，是一片从未开发的市场，并且是众所周知十分艰难的市场，在此之前，国酒出口也是沉沙折戟的。

现在有经销商愿意主动出击替公司承担开发市场的费用和风险，总部的领导最多只是想多矜持一下，要个好价钱罢了。

“谈得顺利吗？”

黄女士问。

“挺顺利。”

路楠强调了一下，“我说你和格林贸易的拿货价格是出厂价的90%，没提后面又压了两个点的事，留了点余地，不然源川这边回头就肯定想往85%以下谈。

这样，你可以给倪经理卖个好。”

黄女士去了几次格林贸易，也知道，负责酒水这块的倪经理现在也是恨不得在年前能把库存给清掉，甚至还暗示过自己，如果一次性拿完，价格还可以再谈。

不过黄女士和路楠都认为，一次性拿完资金压力太大，所以才要找源川介入。

由源川回购格林剩下的酒，然后再以出厂价重新分批出给威购。

这是一件三全其美的事情。

于格林贸易来说，可以一次性清空库存、回笼资金；

于源川来说，不仅不用担心格林低价出货扰乱市场，还可以再签新的经销商，出更多的货。

于威购来说，虽然放弃了格林给与的比出厂价还低十二个点的优惠价格，但是可以和源川谈十五个点以上（路楠有把握谈到二十个点）的返利，哪怕返的是成品酒呢，从总金额来说，还是一件划算的事情；并且，和源川拿货还有一个好处——可以调换。

格林贸易的库存里和谐酒十二年不多了，威购大可以在签了源川的经销合同之后，要求厂家调换一部分十二年过来，按照路楠所想，总部会十分乐意的，因为在国内市场，定价最贵的十二年是和谐酒三款之中销量是最差的。

但这有个前提。

想要促成这件好事，需要威购作为第三方，出面缓和源川和格林之间的关系。

路楠对母亲说：“这不难，妈，你可以的。”

……

陈骁的提醒十分准，这也代表路楠的判断一点都没有错，童大区是十分积极促成海外经销签约这件事的。

签约的意义不在于金额的多少，而是‘海外’两个字。

当然，尽管如此，金额还是得超格林库存才行，毕竟只一百万出头，听上去实在是太寒酸了些。

而且童大区对着销售公司的老大夏总也说了实在话：“全米区域肯定是不行的，我想对方也只是漫天要价，咱们就坐地换钱么，譬如米西的两个或者三个州之类的——毕竟那边和咱们国内不一样，那边地广人稀，要只批一个州的经销权，估计对方真消化不了那么多酒。

再者说，其实哪怕只批对方一个州，难道人家就不往外卖了？天高皇帝远的，咱们市场纠察部的人也也不可能常驻米国去查窜货吧。”

夏总是童大区的老领导了，所以童大区说话才能这么直接。

夏总沉吟了一下，也给童大区透了底。