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第二卷 第四十七章 针锋相对（第1页）

尔典还没来得及找中国人的麻烦，中英两国的商人已起来了。

滦州因为附近有开平和开两个大矿，自形成了一个规模不小的交易场所。

虽然占地不广，却是热闹非凡，东西两头各是开平和开的销售处，中间夹杂着其他商家。

有撮合交易的买办，有提供银钱方便的票号，有让南北客商歇脚的旅社，有招募矿工的工头，还有干脆就是酒家、妓院、赌场、烟馆。

三教九流，无所不有。

平日里大家都靠两大矿的买卖生活着，谁都是相安无事的局面。

但不知不觉当中，事情正在起变化！

每天清晨开门时，两开销售部照例要将煤炭、焦炭的供货价格清清楚楚写在黑板上挂出去，以便广而告之，但这只是指导价，真实的成交价总要略低一些，这差额部分就构成了折让、优惠或者回佣——不然那些煤炭商行靠什么生存？

众多煤炭商行的存在是煤炭销售得以正常运作必不可少的润滑剂。

除非是特别大的户主，否则两矿并不负责运输事宜，有了商行的协助，无论是车皮还是货舱安排都相对容易。

其次，两矿提货限得很紧，一旦开完票，一个月内必须清场，否则就要加收滞留金——煤场的地盘总是有限，而每天都有源源不断的煤采出来，都堆着不清，非塞了不可，有了商行的吐纳，这个周转便显得秩序井然。

最后，小批量煤炭销售两矿是懒得搭理的，这不是嫌贫爱富——人家本来批为主。

你非要到批行那去折腾零售。

只能自讨没趣，但商行以零售为主，极大地方便了中小主顾。

商行或是直接盘下一部分货物零售。

或是撮合量大的生意。

不要小看这每吨几钱、几分地差额，聚拢起来架不住量大，几千吨煤地买卖就能扣出一户小康人家一年的生活费来。

昌达隆的李老板便是这一行地好把式，自开平形成气候后，他就经手了这行买卖，生意从小到大。

销量从少到多，慢慢达起来，即便最难熬的庚子年也让他顶过来了。

随着矿创办，生意亦愈惊人，除了新年那一个月，其余每月销量都可以突破万吨，最旺之时接近2吨，差不多等于两矿总销量的十五分之一。

稳居各家商行之。

除了商行，李老板在这一带还有旅社、酒馆、澡堂、赌场等各项买卖，或是独资，或是参股。

反正有着千丝万缕的关系。

他可不是产业多元化的先驱，而是为了全力照顾煤炭经营的主业——外面不知深浅地主顾一来当地。

如果住旅店的伙计也推崇昌达隆，酒店的酒保也推崇昌达隆，乃至赌场、烟馆等地都推崇昌达隆，这主顾能不上心么？这样的宣传效果远比在商行门口贴一块“销量最大”

的金字招牌要管用。

更何况在那样漫不经心的环境下更容易摸透大主顾的心态。

老资格的客都清楚，开平煤质量稍微差一点，但运输有保证，装卸货度也快一些；开煤质量略微强一点，但有时候运输跟不上，装卸货也慢于开平，不过佣金通常要比开平高一星半点。

一旦有陌生地大主顾到达交易场所，源源不断的信息便会反馈到昌达隆。

李老板便能根据对象不同而分别推销——如果是本土企业采购，计较回扣而不计较度和准确性的，他通常都推销开煤——这样成功性很大；如果来的是洋人大写或买办，多半对时间要求一丝不芶，这可不能贪回佣了，保证合同要紧，他通常就推销开平煤——这样风险小。

因此，往往这些大主顾一说明来意后，他就能够将早已揣摩好地话语和盘托出，三下五除二就能成交一笔买卖。

如果感觉日后还有进一步提升的空间，他说不定还会让手下人给对方挑选个标致姑娘——做生意么，自然是来日方长。