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中午,一凡和丁爱玲吃过午饭后,两人就往中山东成公司赶,想及早地把这项事落实下来。
丁爱玲在途中问一凡:“如果让你去跟孟总谈,你能够提供合格的铜窗插毛胚,我说的是如果,你敢不敢从那家贸易公司嘴里夺食。”
一凡一听这话,不知丁爱玲是什么意思,到底是不是在试探自己,还是有另外的想法,还是真正地想帮自己一把,即使要自己去接这种单,自己也没这么多资金去周转,侧头看了她一眼,问她:“爱玲,什么意思?”
“我是说,如果孟总再找不到合格的厂家生产这种毛胚,我会建议他,毛胚我们来提供,跟他商量毛胚的价格,到时毛胚的款从订单中扣除,差价所有归你,现在你的任务是想一想怎么来改进直角不直的问题,以后我办公司,这些就再也不是问题了,也算是对你工艺上改进的奖励。”
丁爱玲耐心详细地把她的用意说了出来。
一凡说:"
即使是这样,我也拿不出这么多的资金来应付每个月的订单。
"
丁爱玲说:"
不用你出资,我会运作起来。
"
一凡觉得她不是挖坑给自己跳就行,说:“这还差不多,我们可以去争取过来。”
其实一凡心中早就有了改进这款产品直角不合格的主意,而且方法其实很简单,这个设计人员不一定想得到,但有些事未见得一定是设计人员才想得出来。
记得有家公司,为了避免盒子空装的问题,请设计人员去设计一道筛选的程序,几个人一个月都没想出来,反而是一个操作工,想出用风扇吹的办法就解决了这个难题,所以很多方法是在实践中想出来的。
下午两人一回到公司,丁爱玲就直接找了孟总,把这款产品的重要性和急迫性强调了一下,说,这个月必须把这些货发出去,德国那边在催了,而且说,如果实在解决不了这个产品质量的问题,自己可以提供这款产品的毛胚。
孟总也一直在为这款产品质量伤透了脑筋,当机立断地拿起电话,打给了那个贸易公司负责人。
贸易公司那边也答应了孟总的要求,说明天过来中山与东成公司签订终止合同协议,至于他们怎么谈判,要不要罚款,丁爱玲不管。
丁爱玲接着与孟总继续谈三种规格毛胚的价格,经过几轮商讨,确定六、八、十寸的毛胚价格为十六、十八、二十元,也就是每款产品少付这个价钱给他。
把价格谈定之后,丁爱玲高兴地说,晚饭出外去吃,要一凡请客。
一凡心里十分高兴,知道这笔生意谈下来了,生意能做成,赚的钱丁爱玲自有办法弄到。
订单中所有的款项都要经她的手,她每个产品扣除毛胚的钱就行,只要双方再签订一份补充协议就完整了。
第二天,两人再次去深圳耀辉公司,台商林老板接待了两人,在林老板办公室,一凡提出了自己的见解,就是把直角部分另外做成一个三个毫米直径的圆,不管材料怎么冷缩都不可能缩成崩角,然后通过镙机,把这个角镙成直角。
刘总一听一凡这样解释,直拍脑袋说,这么容易的事自己怎么就没有想到,然后立即下楼去叫技术部的负责人来办公室。
一凡对他公司的技术人员说,你只要把现有的模具在直角这个地方钻一个孔就行了,在煅造的时候,材料自然就会因压力把这个角压满,模具改起来十分的方便。
技术人员接受一凡的建议说:“马上改进。”
一凡说:“麻烦你们先煅出几个看看,中午吃完饭一起来看产品。”
在林老板办公室聊了一会天之后,他邀请一凡和丁爱玲吃午饭。
饭间,林老板说,希望大家合作愉快。
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