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第十六章 销售（第2页）

周游见她们怎么也不肯不收钱，只好说道：“放心啊，我今天给三个婶婶打个包票，我们几个，绝对会混出头的。”

侯志杰他们三个人早在第一批药丸生产出来后，就没有关注家里的事情了。

每天三个人一早出门，晚上才回来，他们的任务就是每天给周边的私人药店和私人诊所送样品。

周游为此特意买了一部手机，两部BB机，分配给了他们三个人。

开始的时候，周明洪和梁浩还有些不好意思。

不过他们跟着侯志杰的后面学了两天，知道了怎么跟人打交道，后面就开始自己跑业务了。

三个人每天白天跑了之后，晚上回来按照周游的吩咐，将白天跑的客户都整理成一份清单，装订成册，每个人跑的客户都建立一本账单。

半个月的时间，侯志杰的第一本账本已经登记满了，而周明洪和梁浩，他们的成绩也不错，并且干劲十足。

因为周游给他们定下的标准就是，每个月五百块钱的基本工资，然后每瓶药有一块钱的提成，在提成不足五百块的时候，保底五百，主要是车马费，提成超过五百的时候，就按照实际提成的金额来算。

这样一来，他们不算以后的分红，每个月最低也能保证一千块钱的收入，这个收入相对于平均工资只有三百的襄城市来说，是的的确确的高工资了。

他们的第一个大客户不是别人，就的侯志杰的爸爸侯国志。

由于他这里是最早试验了药效，并且也是最有兴趣的，加上从一开始他这里的样品就没有断过，所以药品的推广非常顺利。

侯国志是个的的确确的奸商，看到药盒上面的建议零售价30元，他往外卖，确实是30元一盒。

但是这是整盒卖，除此之外，他还实行论颗卖，一颗的价格就是两块钱了，这样一来，一盒他可以卖40元。

由于他的宣传做的好，第一周，他就贡献了超过20盒的销售量，第二周，他的销售量就达到了30盒，他的这笔费用，也是周游他们回收的第一笔资金。

随后，整个销售市场开始有了反响，侯志杰他们的一部手机，两部BB机每天都响个不停，虽然每个地方的要货量不算大，但是综合起来，数量可不少。

业务多了，送货是个麻烦事，特别是周游他们为了不引起注意，一直没有往市区发展，主要做的就是乡镇生意，送货起来更加麻烦。

现在，侯志杰他们近处骑自行车，远处坐公交车，每天费时费力，效率还不高。

不过周游也知道，开始铺货的阶段忙一点是难以避免的，等销售正常了，以后就不会这么忙了。

但是这件事也给了周游提醒，想好好做一件事情，不是那么容易的，他们做的这种事，说起来简单，但是一开始就遇到这么多的问题，以后也确实要未雨绸缪才对。

而且，这件事也给周游提了一个醒，那就是他们要是想完全依靠自己来干，摊子终究是做不大的。

他开始的想法太简单了，想要真正的赚省心的钱，那他们就不应该自己涉足终端零售业务，而应该只做批发。

改变了经营的思路，周游就开始认真地谋划了起来，他将襄城市周边两百公里的范围都圈了起来，准备在每个县城或者城市找一到两家经销商，自己把该给的优惠直接给他们，让他们利用自己的渠道去开发市场。

想通了这个问题，周游立即将几个兄弟召集在一起，开了一个会。

听了周游的新计划，侯志杰第一个就提出了赞成。

这个小子跑的成绩最好，卖的最多，当然，他也是最辛苦的一个。

看到他大腿内侧，因为骑自行车磨破皮了，现在还要在裤子里垫棉花才能走路，周游都有点心疼。

他们这次一共生产了不到八万颗药丸，差不多四千瓶，每箱一百六十瓶，装了二十多箱。